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  • 分类:关于红星
  • 发布时间:2019-07-28 00:00:00
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经营部工作总结

  转眼间,一年的时间又飞逝而过,充满希望的2020年即将到来,回顾这一年来的工作,在公司领导的指导下,在兄弟部门的支持和帮助下,经营部较好的完成了各项工作任务,现总结如下。

  一、主要指标的完成情况

  1、货款回收率100%。

  2、硫酸钡、硫化碱、硫磺、硫脲、高纯碳酸钡等小产品产销率100%,其中硫酸钡、硫磺、硫化碱较之去年同期库存分别减少1200、2500、400吨左右。

  3、普通碳酸钡由于同行业产能扩张以及下游市场萎缩,库存较之去年同期增加2万吨左右。

  二、主要管理工作

  1、根据年初工作部署,上半年先后编制和完善《应收账款预警制度》、《样品领用管理规定》、《市场信息反馈及处理制度》、《集体审议定价制度》、《中间商管理制度》等相关管理制度,在规范各种销售行为、理清业务流程、明确各项职责的同时,确保市场反馈和收集到的信息在车间或部门进行及时有效的传递,为生产经营活动提供最直接参照数据,确保各项工作有序展开。

  2、根据贵阳进出口产品负责人的分工,明确镇宁工厂对接人员的职责和业务范围,确保市场信息、物流储备、商务接待等日常工作规范有序。

  3、根据公司统一部署,顺利完成经营部成品库房人员并入资产部交接以及现有人员的业务重新调整和梳理、NC系统上线后,确保销售业务循环正常运转等相关工作。

  4、配合贵阳进出公司对工厂长期库存老包装袋逐步进行清理,新包装袋根据统一部署分批次进行换版升级,协调车间部门确保包装规范合理。

  5、进一步加强销售活动日常行为规范管理,强化货款预警制度以及中间商管理办法,确保合同执行率和有效性。

  三、市场开发主要工作

  1、硫酸钡主要以开发直销客户为主,逐步减少中间商比例,全年通过多次走访市场以及共享兄弟单位资源,目前已多次接触江浙、山东等地蓄电池、涂料等直接使用用户,部分已开始陆续供货。

  2、全年硫酸钡市场需求不旺,部分用户需求量减少的情况下,通过新增用户扩大市场份额实现产销平衡,中间商通过价格体系和付款方式的调整,管控进一步加强。

  3、普通硫化碱通过筛选优质客户,我公司48碱一直采用同行业52碱的价格行情,白碱客户价优量稳,一直维系较好局面。

  四、主要物流工作

  1、成本控制。2019年上半年在经济整体疲软的影响和治超,治限,治理危险品运输等不利因素下物流成本有所上涨。主要集中在华北,江浙,两广地区,和往年同期相比,3-5月的涨幅接近20%;下半年通过加强价格比对、增加找车时间、和进出口联合等多种方式使物流费用逐步降低,与往年同期基本持平,车源也得到有效保障。

  2、创新物流模式,全力降低运输成本。积极推进海、陆联运模式,提升运营能力,开发新的运输方式和路线,10月份和青岛港务集团、中远集装箱公司贵州分公司合作试运行了硫酸钡海运模式,分别发往青岛港和常州港。其优点是比汽车运输费用每吨节约20-30元左右,缺点是运输周期太长,装船到交货正常要20天左右,客户接受不了。目前正和青岛港集团就碳酸钡走海铁联运和成都铁路局沟通协调,争取按普通货物的运价给予优惠。

  五、党建工作

  经营部全体党员认真学习习近平总书记重要讲话精神,第一时间学习好、贯彻好、落实好围绕“不忘初心、牢记使命”主题教育会议精神,认真学习传达,做到各项工作围绕中心,提前谋划落实。采取集体讨论、相互启发、自主学习、在线学习、观看新闻报道等方式,增强学习研究的针对性和预见性,打牢深厚的理论功底,及时全面完整准确地将70周年国庆期间总书记讲话精神、党的十九届四中全会精神全面完整准确地贯彻到各项工作中。深入学习新时代中国特色社会主义思想,增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。查找问题不足,明确努力方向,改进工作作风、密切联系群众。

  五、存在的不足

  1、对照当前新形势下的新要求,把握大局还不够全面,领会领导意图、把握领导的思路不够准确,导致有些工作考虑不到位。

  2、与领导的要求还只停留在相对较浅的层次,对具体问题的阐述不够深入,达不到应有的高度。

  3、在车间、仓储、码头等环节中沟通还需进一步加强,监管还需要进一步提高。

  六、2020年主要工作打算

  2019年经营部尽管做了大量的工作,但有些方面的工作做的还是不到位,经营工作离不开信息的搜集与跟踪,及时、准确的获取有价值的信息是经营工作的保证,不能坐等客户找上门,应加强与兄弟单位的密切联系,交流行业最新信息。对于老客户,重点客户定期保持联系和沟通,稳定与客户的良好合作关系;要不断发掘潜在的高质量的新客户,了解客户需求的产品;加强多方面的知识,开拓视野,增长见识,采取多种途径使我们的产品销售更为广泛,提高市场的份额;做好硫酸钡新线的产品分类及市场推广;协助好工厂和进出口销售工作;配合好资产管理部的发货衔接工作。

二〇一九年十二月一十一日

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